Питч-дек — это презентация, которая за 10–15 слайдов должна убедить инвестора вложить деньги в ваш стартап. Инвесторы просматривают сотни деков в месяц и тратят на каждый 3–4 минуты. Если за это время вы не зацепили — дек уходит в корзину. Разберём структуру, которая работает, и ошибки, которые убивают шансы.
Структура питч-дека: 12 слайдов
| № | Слайд | Содержание | Время |
|---|---|---|---|
| 1 | Титульный | Название, лого, одна фраза о продукте | 5 сек |
| 2 | Проблема | Какую боль решаете, кто страдает, насколько она велика | 30 сек |
| 3 | Решение | Ваш продукт и как он решает проблему | 30 сек |
| 4 | Демо / скриншоты | Как выглядит продукт, 2–3 ключевых экрана | 30 сек |
| 5 | Рынок | TAM, SAM, SOM — размер рынка в долларах | 20 сек |
| 6 | Бизнес-модель | Как зарабатываете: подписка, комиссия, лицензия | 20 сек |
| 7 | Трекшн | Метрики роста: пользователи, выручка, конверсия | 30 сек |
| 8 | Конкуренты | Конкурентная карта и ваше преимущество | 20 сек |
| 9 | Go-to-market | Стратегия привлечения клиентов | 20 сек |
| 10 | Команда | Фаундеры, экспертиза, релевантный опыт | 20 сек |
| 11 | Финансы | Прогноз на 3 года, unit-экономика | 20 сек |
| 12 | Ask | Сколько привлекаете, на что потратите | 15 сек |
Слайд «Проблема»: самый важный
Если инвестор не поверит в проблему — остальные слайды бесполезны. Три элемента сильного слайда:
- Конкретная история — не абстрактная статистика, а конкретный пример: «Маркетолог Анна тратит 4 часа в неделю на ручной сбор отчётов из 5 рекламных платформ»
- Масштаб — «12 млн маркетологов в мире сталкиваются с этой проблемой ежедневно»
- Стоимость проблемы — «Это стоит компаниям $15B ежегодно в потерянной продуктивности»
Слайд «Трекшн»: что показывать
Инвесторов интересует не абсолютное число, а динамика роста. Показывайте:
- MRR (Monthly Recurring Revenue) — и темп роста: «$15K MRR, рост 25% месяц к месяцу»
- Активные пользователи — DAU/MAU и retention. 1000 пользователей с retention 40% лучше, чем 10 000 с retention 5%
- Unit-экономика — LTV/CAC ≥ 3:1 — сигнал здорового бизнеса
- Знаковые клиенты — логотипы известных компаний, если есть
Если трекшна пока нет — покажите результаты MVP-тестирования: конверсия лендинга, отзывы бета-тестеров, waitlist.
Слайд «Конкуренты»: не отрицайте их существование
«У нас нет конкурентов» — фраза, которая убивает доверие. Конкуренты есть всегда, даже если это Excel-таблица или ручной процесс. Покажите конкурентную карту — матрицу 2×2 с осями, релевантными для вашего рынка, и объясните, почему вы в правом верхнем углу.
Дизайн дека
- Один месседж на слайд — если на слайде 200 слов текста — это документ, а не презентация
- Визуальная иерархия — крупный заголовок, 2–3 ключевых пункта, минимум текста. Инвестор должен уловить суть за 10 секунд
- Единый стиль — один шрифт, 2–3 цвета, консистентная вёрстка. Неряшливый дек = неряшливая команда
- Графики вместо таблиц — рост выручки показывайте линейным графиком, а не таблицей с числами. Визуально тренд считывается мгновенно
Типичные ошибки
- Начинать с решения, а не с проблемы — инвестор не поймёт ценность продукта без контекста проблемы
- Завышенный TAM — «рынок мирового здравоохранения $8 трлн» не имеет отношения к вашему SaaS для стоматологий. Считайте SAM и SOM честно
- Нет ask-слайда — инвестор должен знать, сколько вы привлекаете, на какой стадии и как потратите деньги
- Слишком длинный дек — 20+ слайдов никто не досмотрит. 10–15 — оптимум
- Фокус на технологии вместо бизнеса — инвестор вкладывает в бизнес, а не в стек. «Мы используем ML-модель с 97% точностью» менее убедительно, чем «мы снижаем расходы клиента на 40%»
Питч-дек — это не документ, а инструмент продажи. Его задача — не рассказать всё, а заинтересовать настолько, чтобы инвестор захотел встретиться и узнать больше. Меньше текста, больше историй, конкретные цифры — и ваш дек будет работать.
